Бизнес-конференция «ФАРМРЫНОК-2015: ТОЧКИ РОСТА»

По отзывам многих наших коллег, в первую очередь, это работа у западного Производителя фармацевтических препаратов. Сейчас дело обстоит так год , но ситуация со временем может поменяться. На этом рынке чрезвычайно важен спрос на тот или иной препарат. Почему и кому надо назначать не Виагру, а Сиалис? Или не нитроглицерин под язык, а… Откуда берётся спрос? Когда на отечественный рынок пришли производители из разных стран — многие препараты начали конкурировать между собой. И чтобы сформировать спрос у российских врачей на свои препараты, фарм-производителям пришлось организовывать маркетинговые отделы, которые занимались продвижением продукции среди отечественной врачебной аудитории. Они со временем стали называться представительствами фармацевтической компании-производителя.

УПРАВЛЕНИЕ ЛИДЕРАМИ МНЕНИЯ

Данная книга может стать самоучителем для медицинских представителей, по крайней мере, для той части, которая стремится к карьерному росту, также она пригодится людям, которые только что назначены на эту должность и мучаются вопросом: Так же прочитать ее стоит и людям, которые уже давно работают на данной должности, потому как, если не стремиться к изменениям и совершенствованию навыков, обязательно найдется кто-то, кто сделает это за вас.

Современный фармацевтический рынок очень конкурентный, данная профессия хорошо оплачиваема, поэтому если у вас есть базовое образование и к вам в руки попала данная книга,?

маркетинг фармацевтическая отрасль, книги, тренинги, обучение, курсы, аптека. Каждый opinion-лидер “должен грызть свою морковку”. Так и в фармацевтическом бизнесе: когда продажи растут молодцы.

Михаил Кондратьев рассказал участникам об основных изменениях в налоговом законодательстве, а именно о нюансах и нововведениях законодательства касательно налога на прибыль и налога на добавленную стоимость. Так, при расчете налога на прибыль необходимо учитывать, что в себестоимость реализованных товаров работ, услуг включены общепроизводственные затраты, а соответственно изменился и налоговый период признания таких затрат; перенесен термин подачи расчетов постоянных и временных налоговых разниц с Далее слово взяли Ирина Байбарза, юрист практики налогового права, и Светлана Ивасенко, юрист фармацевтической практики в компании .

В своем докладе Ирина озвучила последние изменения в Налоговом кодексе для представительств нерезидентов. Теперь деятельность агента с независимым статусом, действующего от имени нерезидента, не ведет к возникновению постоянного представительства последнего. В то же время для агентских постоянных представительств не требуется обязательная регистрация такого статуса в налоговых органах.

Светлана рассказала, как определяет новый закон коррупцию и неправомерную выгоду. Субъектами ответственности за коррупционные правонарушения могут быть: При этом следующие действия могут быть квалифицированы как коррупционное правонарушение: По завершении семинара юристы дали несколько рекомендаций для представителей фармацевтических компаний по ведению деятельности на фармрынке в виду нового антикоррупционного законодательства, а также связанных вопросов налогообложения.

Программа решает следующие задачи: Структурирует операционную работу заведующего, формирует целостность в понимании основных процессов, обозначает приоритетность действий и точки контроля. Развивает бизнес-компетенции заведующего аптекой, формирует поведение, ориентированное на результат, повышает уровень персональной ответственности. Формулы товарооборота и прибыли. Инструменты первого уровня воронки продаж - привлечение клиентского трафика. Использование элементов категорийного менеджмента в управлении ассортиментом ассортиментная матрица, ядро, показатели рациональности, ролевой анализ ассортиментных групп, использование многофакторного анализа.

Институт медицинских представителей и опинион-лидеров составляет .. только около 25% топ-лидеров фармацевтического бизнеса пришли в.

Стратегия и инструменты контент-маркетинга фармацевтической компании 15 ноября Контент-маркетинг — сегодня самое горячее направление в -технологиях продвижения компаний и брендов, а также магистральный путь развития всего электронного маркетинга. Что такое контент-маркетинг Технологии контент-маркетинга подходят для подавляющего большинства организаций из различных отраслей, а в фармацевтическом бизнесе имеют колоссальное значение.

Грамотное и системное использование арсенала методов и инструментов контент-маркетинга является критически важным элементом в реализации маркетинговой стратегии фармкомпании, когда в условиях высококонкурентного рынка и мощнейшего информационного давления, как на профессиональные аудитории, так и на конечных потребителей, необходимо добиться эффективности продвижения фармацевтических брендов.

Однако часто можно наблюдать, что ряд фармпредприятий либо не придает значения контент-маркетингу, либо использует эти технологии бессистемно, не основываясь на стратегии и не имея четкого плана реализации. Что же такое контент-маркетинг? Определений у этого понятия много, но все они сводятся к одному: Рассматривая данную дефиницию с позиции фармы, можно получить следующее определение: Модно или эффективно Сегодня, как показывает большое количество исследований, прослеживается тенденция снижения доверия людей к прямой рекламе, навязывающей различные продукты или услуги.

Директивная кампания с надоедливым сообщением и отсутствием двусторонней связи с потребителем пока еще приносит свои плоды, но постепенно отходит на второй план.

конференц-зал «Родонит-Запад

Предмет медицинского и фармацевтического товароведения. Исторические этапы становления медицинского и фармацевтического товароведения. Задачи и методы товароведения. Системный подход к изучению основ дисциплины.

Определились понятия опинион-лидер, фармакоэкономика, фальсификаты и т. д. медико-социальной направленности фармацевтического бизнеса в.

Сегодня большинство глобальных производителей медицинских препаратов и оборудования в мире продвигают свои продукты с помощью лидеров. Они приносят ощутимый доход компаниям от реализации медпрепаратов. Базу лидеров с личной и деловой информацией о каждом из них. В частности, систематизирует данные, проводит учет, согласование и контроль грейдов.

Формирует и согласовывает заявки на работу с лидерами, проведение их активностей, отчеты по рекламным коммуникациям, контроль проведенных мероприятий, их анализ и мониторинг планов на интерактивной карте . Также сюда входит расчет стоимости проведения мероприятий, управление грейдами уровни квалификации и категории выплат лидерам и многое другое. Формирует и согласовывает контракты с лидерами, акты выполненных работ, план и реестр платежей.

Многие думают, что слаженная работа менеджера компании с лидером мнения, как правило, имеет четкие установленные правила, которые диктует корпоративный стандарт фармацевтического холдинга. Поэтому не вызывает очевидных сложностей. Но это только на первый взгляд. В масштабах современных фармацевтических корпораций можно смело добавить к списку еще 50 стран.

Ваш -адрес н.

Отдельные маркетинговые исследования ассортимента диуретических лекарственных средств в аптечных организациях г. В сложившихся условиях фармацевтические компании стремятся завоевать лояльность целевой аудитории путем размещения рекламы на разных каналах рекламных носителей [4]. Выбор канала продвижения зависит от охвата аудитории, наличия конкурентной среды, бюджета и других факторов.

Многие компании предпочитают использовать несколько видов носителей так называемый микс: Подобный подход позволяет эффективнее расходовать рекламный бюджет и обеспечивает более широкий охват потребительской аудитории.

Продвигаем Ваш бизнес. Видео обращение ведущего бизнес-тренера Имеем штат готовых опинион лидеров, работаем с кафедрами, готовых .

В декабре г. внесла поправки в кодекс этики по раскрытию информации о платежах, характере взаимодействий компаний с медицинским сообществом. Все контракты с врачами и медицинскими учреждениями с г. С развитием компьютерных технологий в России рассматривается возможность виртуального продвижения препаратов Е-маркетинг. Общий доступ к Интернету не будем считать отдаленные области позволяет врачам, особенно молодым специалистам, крупных городов использовать электронные ресурсы.

Стратегия развития здравоохранения повысит уровень компьютеризации поликлиник и больниц, а введенные законодательные и нормативные акты ограничат общение медпредставителей с врачами рис. Созданные -сайты для врачей, позволяют специалистам быстро получать информацию и брошюры по медицинским вопросам, обмениваться опытом, задавать вопросы и получать ответы от производителя по необходимым препаратам, связываться с менеджерами компаний. Фармкомпании организовывают -семинары, видеоконференции, электронное обучение персонала.

Чтобы соответствовать инновационным стандартам, необходимо развивать новые технологии, производство лекарственных препаратов в России, создавать современные лаборатории, исследовательские центры, поощрять компании-производители, привлекать лучшие научные кадры для решения поставленных задач. В таких непростых экономических условиях для фармацевтической отрасли, очень важна поддержка государства.

Медицина и фармацевтика

Автореферат размещен на сайте . Ученый секретарь диссертационного совета Д В современных условиях эффективность решения аптечными организациями АО экономических и социальных задач во многом определяется внешними и внутренними информационными ресурсами - их доступностью, характером и рациональностью использования. За последние два десятилетия информация стала одной из важнейших частей АО как экономической системы, представляя собой средство не только повышения конкурентоспособности аптеки, но и удовлетворения возросших потребностей населения и специалистов здравоохранения в информации о товарах аптечного ассортимента в целом и особенно - о лекарственных препаратах ЛП.

Тенденция к росту информационных потребностей в области ЛП сформировалась под влиянием таких факторов, как повышение требований к безопасности лекарственной терапии в общемировом масштабе, а также, на уровне государства, - значительным ростом количества ЛП, зарегистрированных в России по состоянию на г.

CRM требует внедрения в коллективное бизнес-сознание компании Иными словами, ETMS можно считать предтечей CRM в фармацевтическом бизнесе. . где по одну сторону от знака помещен врач — opinion leader, например, Компании, не входящие в число лидеров, имеют возможность выбрать.

Создание и реализация стратегического плана деятельности по региону совместно с руководителем бизнес группы ; Воплощать маркетинговую политику. Работа велась не только по гиспитальном ,амбулаторном сегменте ,но и касаемо ценовых закупов ,работа с главными специалистами области таких как Невролог , Онколог ,Дерматовенеролог ,Пульманолог ,Инфекционист ,Уролог ,Педиатр так же по ИБВДВ ,Гинеколог ,Травматолог ,Лор ,Гастроэнтеролог ,Эндокринолог области.

Устанавливать и поддерживать взаимные деловые партнерские отношения с сетевыми клиентами и дистрибьюторами второго уровня; Вести переговоры с клиентами и заключать договора в отношении развития совместной коммерческой деятельности на ежегодной основе. Знать все торгующие использующие в своей деятельности точки на своей территории аптеки, ЛПУ. Обладать знаниями о количестве врачей, поликлиник и ЛПУ в каждой категории и специализации в соответствии с категориями принятыми в организации Выполнять цели по количеству визитов в каждой из категорий клиентов.

Установление постоянных контактов с администрацией региона и Комитетом по Здравоохранению, а также подразделениями, имеющими отношение к централизованным закупкам.

Продвижение продукции

Медицинские представители занимаются продвижением лекарственных препаратов компаний-производителей готовых лекарственных форм далее по тексту - ГЛС через больницы, поликлиники, медицинские центры и аптеки. Продвижение ГЛС на рынок имеет ряд особенностей — в РФ запрещена прямая реклама лекарственных препаратов, отпускаемых из аптек по рецептам врачей. Поэтому рецептурные препараты выводят на рынок путем публикаций научных статей в специализированных изданиях для врачей, продвигаются медицинскими представителями через врачей поликлиник и стационаров.

В функции медицинских представителей, занимающихся продвижунием препаратов, отпускаемых по рецепту, входит как работа с лечащими врачами с целью мотивации назначения препаратов , так и налаживание контактов с главврачами ЛПУ, заведующими отделениями, заведующими аптек.

Запуск серии региональных бизнес-конференций для руководителей для первостольников от ведущих опинион-лидеров – руководителей клиник.

Или Шаг на встречу к процветанию. Здравствуйте многоуважаемые коллеги, наверняка у вас возник вопрос: Оценка работы первостольника - важный момент, так как полноценный его анализ поможет выявить сложности и направить силы на их устранение. Устранив сложности, Вас ожидает увеличение прибыли аптеки и аптечной сети в целом.

Как определить эффективность отдельного сотрудника? Для этого существует много показателей, лучше всего идти от общего к частному. Вспоминаются слова Джека Дениелса: Товарооборот - это общий показатель работы, так как он показывает результаты командной работы и взаимопонимания в коллективе. Индивидуальный товарооборот- уже несколько ближе к истине личной эффективности, и всё же не то… И тут на помощь приходит показатель среднего чека первостольника каждого.

Измерение конечно в деньгах, хотя и количество строк в чеке стоит просчитать. Есть ли связь между товарооборотом и средним чеком, временем года? Будет ли снижаться средний чек или он должен увеличиться?

«ЛАН СЕРВИС» разработала уникальное решение для фармацевтического бизнеса

Что такое ключевое сообщение, для чего оно необходимо? Работали ли Вы с портфелем брендов? Что такое линейка брендов?

Opinion Leaders management (Управление лидерами мнений) бизнес- процесс одобрения работы с лидером;; бизнес-процесс согласования.

Чего же ждать участникам фармацевтического рынка от года? Нелли Игнатьева, исполнительный директор Российской ассоциации аптечных сетей РААС Что ждет розничный фармацевтический рынок в году? Тенденции года продолжатся. С оптимистичным взглядом ориентируемся и на консолидацию фармацевтического сообщества в том числе на ассоциативных площадках. Но, своим коллегам, должна напомнить о ряде вопросов, которые будут держать нас и в тонусе и в напряжении: Для кого это благо?

Если разрешение дистанционной торговли рассматривать как драйвер роста для отдельных участников рынка, или же вообще для появления новых участников на рынке лекарств. То это и риск, и возможно преждевременные ожидания одновременно.

"ЛАН СЕРВИС" разработала уникальное решение для фармацевтического бизнеса

На сайте выбирают врача около миллиона пользователей каждый месяц. С нами получают пациентов около ведущих клиник: Для клиник мы создали три -продукта: Календарь международных выставок в России, Европе и мире. Поиск мероприятий по странам и городам, тематике, ключевым словам.

Дата основания «Студии развития персонала и бизнеса» - бря года обеспечивают полный комплекс услуг для фармацевтического бизнеса: работающих в аптечном сегменте; KOL (ключевых опинион- лидеров).

Экономика и управление народным хозяйством Количество траниц: Теория маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности 1. Состояние маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности 2. В постиндустриальном обществе одним из наиболее стратегически важных показателей качества жизни человека выступает состояние его здоровья, функцию обеспечения которого несет система здравоохранения страны.

На текущем этапе развития медицинской науки значительная роль отводится лекарственному обеспечению и соответственно фармацевтической индустрии как общественно значимой отрасли экономики. Современный фармацевтический бизнес характеризуется значительным возрастанием роли маркетинговой деятельности в процессах формирования устойчивых конкурентных преимуществ, основанных на дженериковой копирование оригинальных лекарств и инновационной продуктовых стратегиях.

Однако в развитии отечественной фармацевтической промышленности имеется ряд негативных тенденций: При этом для отечественных производителей снижаются возможности использования традиционного подхода к выпуску товаров, основанного на дженеризации продуктов, потерявших патентную протекцию. В условиях недостаточной государственной поддержки отрасли, неразвитой научно-технологической составляющей, слабой внешней инфраструктуры возникает необходимость поиска и реализации внутренних резервов самих фармацевтических компаний для создания предпосылок роста их конкурентоспособности.

В настоящее время в отечественной экономической литературе представлен ряд положений по вопросам обеспечения конкурентоспособности российских фармацевтических производителей, однако в условиях дальнейшей интеграции России в мировую экономику происходит изменение протекающих процессов, требующее новых исследований, что определяет их теоретическую и практическую значимость. Значительный вклад в исследование проблем управления маркетингом в фармацевтической индустрии внесли такие зарубежные ученые, как А.

Фармакология. Будущее аптечного рынка: какие уроки следует извлечь из последних событий